未来5年电动工具将以年均13.3%的速度增长

这个数据来自全球*专业咨询机构的付费报告，报告显示2018-2023电动工具的复合年均增长率为19.5%。2023-2028的复合年均增长率将保持在13.3%。

并且对生产商、品牌商、批发零售商、贸易商均做了深度分析，以及企业的独立站，第三方平台都有详尽说明。以我们垂直深耕工具行业的经验、数据和分析看，这份报告的准确性和严肃性都很客观。

但报告是专属的，针对特定行业和市场，对企业有方向性参考和指引。如何把握高速增长机会？如何制定策略和规划以及不同企业的机会点在哪里？仍然需要企业具备相应的能力。

市场的趋势是确定的，因为所有的预测和判断的依据都来自消费者和用户的现实需求以及经济发展的刚性需求等。如各国制定的年度经济发展目标，有明确的投资规划，铁路、公路、建筑工程和大型项目等，那么对某些产品和行业就能够计算出确切的刚性需求。

当然发展的过程中也可能出现黑天鹅，就像2017年特朗普上台之后与中国发生了贸易战，其实贸易战并不可怕，有时候对一些行业反而有利。

2018年的中美贸易战核心焦点是科技，当时美国*要紧的是打垮华为，无奈有国家的扶持，眼看打垮华为无望后贸易战不断扩大。从我们对上一次贸易战的调查和梳理发现了一些有价值的点：一、在国家的支持下华为没有垮，国家给了华为很多项目这是根本原因，不是靠大家买他的手机电脑。二、贸易战没有把中国制造业打垮，但把很多行业打散了。三、贸易战期间有很多行业是受益行业，工具行业就是其中之一。各工具企业的财报清楚显示2018-2022年是工具行业的高速发展期，直到2023年才开始下滑，下滑原因相信大家都懂，所以冲突对贸易的影响更大。

这里着重说明一下工具行业在上一次的贸易战期间是如何发展的，当时各行各业都处在高速发展中，人们信心满满，突然间美国要对从中国进口的产品增加关税，当时大家都感到措手不及，但并没有认为有多严重，后来特朗普通过推特不断放狠话，一轮又一轮威胁后开始意识到事情变复杂了。

外资企业一开始就认识到这个事情的重要性，作为国际化的企业他们是有经验的，一些不在中国销售只在中国生产的企业开始转移地方以规避关税。随后是中国的大企业或上市公司开始将产能转移到别的国家同样是规避关税。以对工具行业的观察，从2018年至今已有三五十家工具相关企业到印墨亚细亚等国建厂，这是中国工具企业为应对贸易战的一种方式，这种方式导致工具制造的集中度不断分散化。那些没有实力异国建厂的工具企业也采取了不同方式予以应对。

除了产能转移外还有如下一些应对举措：

1、以第三国企业名义出口至美国。

2、以包裹形式出口至美国。

3、将货物直接发给美国离岸客户。

4、其它一些灰色做法，如少报货值等。

5、贸易多元化。

今天以出口为主导的工具行业将再次站在机会与挑战面前，在接下来的几年里会不会继续成为贸易战的受益行业？在新的动荡外贸环境下企业如何布局？如何调整经营理念，转变发展方式，经营模式？也是工具企业千载难逢的机遇。

在前路还没有明确或确定性的情况下，企业如何做才能处变不惊，不受变化和动荡的影响，任凭国际形式如何变化，贸易战怎么燃烧，企业依然保持稳定，持续增长？做到下面这几点对企业有百利而无一害。

一、坚定信心不要受舆论影响

设定了目标，做好了规划和布局坚定地执行和朝着目标迈进。工具行业的市场规模之大有目共睹，并且正在从工业和专业使用向家用化爆发。从工具产品本身看，工具行业处在历史*好时期。从竞争态势看，工具行业同样处在竞争*激烈时期。

首先行业概念正在模糊，工具产品出现了很多新品类、新产品、新功能。营销上从过去的面向企业和经销代理到同时面向消费者和用户，这里面蕴含着巨大的商机。

另外，不要受舆论的影响和左右，当经济面临困难时，专家学者会发出各种舆论，目的不是给出解决方案和方法，而是降低你的预期，告诉你社会进入低增长，要习惯和适应低增长模式，这些都是忽悠。当经济好的时候他们又会吹破天，给出语不惊人誓不休的描绘。

今天正是一个高速发展时期，借助互联网和科技手段一日千里。下面是部分工具企业今年前三季度营业额和增长率，相信能从中看到工具行业的前景，增速和趋势。

二、坚持发展不要受形势吓阻

企业的发展动力必须来自内部才有可持续性。所有的不公平不平等不是外部环境和条件决定，而是内部思维所决定，内部内在越强大外部对你就越公平。做得不好的时候客户不理你，做得好的时候客户自然来找你......

形势不好就是*好的形势。如果向外求就会有不公平不平等，这是在乞求，天上不会掉馅饼。向内求就会发现，形势不好，自身情况也不好，就像打牌抓了一手烂牌，现在要洗牌，这不*好吗？一切都好的时候只对*者有利。

明年的外贸形势会比较动荡，但企业不要被形势所吓阻。不要在意外部情况的变化，这只是暂时的，从长远看，只是企业发展中的一个小插曲。从短期看，可以将计就计，我们就是这样做的，特朗普胜选马上蹭他一波流量。接下来我们还会根据他的动作做更多应对预案，帮助工具企业绕开或规避影响，同时提供新方法新策略。

如欧盟27国里哪些国家是友好国家？更愿意与中国发展经济。南美哪些国家对工具的需求大？并确切到产品品类。中东、非洲这些一带一路国家的工具需求以及如何在当前形势下更好的在东南亚市场竞争，包括新营销，新渠道。

三、坚守本心不要总变来变去

今天不再是过去的商品短缺时代，人们这搞搞那搞搞都能成功。时代变了，人的追求和认知也在成倍提高。尤其是对于消费理念和产品诉求，与过去有天壤之别。所以企业只能专业化、工匠化经营才能满足市场需求，适应新发展。

坚守本心避免变来变去，聪明反被聪明误。消费者和顾客变得既聪明又专业，购买产品前了解产品的功能，成分，优缺点，评论和比价，都快赶上产品的制造流程了。

产品是不是专业已经骗不了人，价格更是多方对比。而且各行各业都有产品测评专业户。企业*能做的就是一心一意做好产品，服务好客户。那种东抄西袭,逐利而动的做法今天已经没有市场了。当下是一个做好产品，做好品牌的时代。坚守本心不浮躁，坚守工匠精神不动摇是赢得竞争和企业发展的底层逻辑。

四、坚信未来不要怕短期波动

信心比什么都重要，人有信心的时候什么问题都不是问题。工具行业人是幸运的，因为工具行业是少数永恒的行业。只要地球不爆炸，工具行业都不怕，地球上有人就会对工具有需求。

基于这个现实，工具企业完全可以用长期思维经营工具事业。它不会像有些行业做着做着就没了，永远不会。长期思维是一种信仰，并不是让企业投入后在遥远的未来才能收获，而是让企业坚信未来并采取大胆的行动，不惧怕短期波动，这样反而能取得成绩，也只有具备长期思维才能取得大成果。

人看不见明天的时候，就不愿把钱放在明天才能拿到的地方。看不见明年的时候，就不敢把钱投在明年才有回报的事上。看不见未来的时候就只想做即时回报，马上见效，立竿见影的事。但今天不存在这样的好事，用这样的心态做事反而会越努力越不幸，越浮躁越无效。

以上四点真的是企业应对不确定环境下的基本功。在不确定性时代下经营企业是相当艰难的挑战。常常会发现企业付出了较多努力，较高成本，却收效甚微。

因此是时候一改过去的传统思维和传统成功经验。比如花钱，传统企业习惯按揭模式，宁可一个月支付一万块付一年，也不愿意一次性支付十万块一年。宁愿花钱雇三个臭皮匠，也不愿雇一个诸葛亮。三个臭皮匠顶个诸葛亮是不成立的，三个臭皮匠顶不了一个诸葛亮，十个也顶不了，这是质的差别不是量的差别。就像奥运会，一个国家只要拿一块*，另一个国家拿一百块银牌也只能排在后面，也就是一百个亚军都比不了一个冠军。

在效率、效果上也一样，传统企业往往以价格作为决定因素。便宜有便宜的结果，贵有贵的结果，没必要去赌。做事必须从专业度出发而不是通过比较来选择。

今天的工具行业机会大于挑战，就企业模式而言：做市场优于做产品，做创新优于做市场，做品牌优于做创新。如果能把产品、市场、创新和品牌统一起来形成合力，就是工具企业快速发展高速增长的核动力。

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